Die Wege, bis sich Aus- und Weiterbildungsinteressierte für eine Schule entscheiden, sind lang. Wie formiert man Interessierte zu zahlenden Studierenden oder zu Kursteilnehmenden? Und was erzählt man dabei? Für Marketing- und Kommunikationsverantwortliche von Schulen erzählen Tom Röthlisberger und Lorenz Schmid aus der Praxis. Sie zeigen Erfolgsfaktoren für die Leadgenerierung und ein Vorgehensmodell für zielgerichtetes Content-Marketing auf der Basis der Marketing Automation «maatoo». Kurz, knapp, knackig. Kaffee und Gipfeli inklusive.